営業トークの情報源！

営業トークの話題を仕入れるとき皆さんは何を参考にしますか？私はよくスポーツ新聞に書いてある記事を参考にしたりします。スポーツ同様に、本当かどうかわからない芸能ネタが営業としては盛り上がったりします。大阪に商談に行く際に必ず押さえておかないといけない営業トークネタは、「阪神タイガース」ですね。前日の阪神タイガーズの勝敗と試合の展開をスポーツ新聞でチェック。私は営業の仕事に就いた時に「商談はまず天気の話から入るといい・・・」と教えられましたが、大阪では「まず阪神タイガースの話から入るといい・・・」と教え込んだ方が良いと思いました。 ◇営業,営業トーク,営業ノウハウ,社員証,ネットリサーチ,市場調査,アンケート,アンケートモニター,アフィリエイト,フランチャイズ 独立,フランチャイズ 開業,インターネットリサーチ,自動販売機,社員証◇

営業ノウハウの基本は人間性

現在は「モノがあれば勝手に売れる時代」の営業方法では通用しません。当時は「モノを売る」ではなく「モノが売れた」時代だからです。その時代の方法は今の時代、全く通用しないといってもいいでしょう。これは営業マンが知っておくべき営業ノウハウの一つです。営業は自身をどう売るかが大切で、高度な専門知識よりも人間性や知恵の習得が必要です。お客様の話を引き出す力や調査力、分析力や応用力、これらの知恵の習得が最大の武器となり、営業ノウハウとして不可欠。また人柄こそが本物の営業であり、将来的には、周りの人を巻き込み引っ張っていく要素になります。上司が言う「モノ売り」のノウハウはもう古いです。 ◇営業,営業トーク,営業ノウハウ,社員証,ネットリサーチ,市場調査,アンケート,アンケートモニター,アフィリエイト,フランチャイズ 独立,フランチャイズ 開業,インターネットリサーチ,自動販売機,社員証◇

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